梁威：拿下强生offer，湘雅护理专业的“王牌销售”︱“职”无不言No.21

原创中南大学中南大学就业指导中心

「编者按」

麓山南路的风摇曳着青绿的香樟叶，玉带河边的蝴蝶一只只飞过。步履匆匆，又是一年求职季。求职的路途总是充满艰辛与收获，怀揣着数载的所学所得，中南人用“知”与“行”走出了自己的“求职路”，以梦为马，职海扬帆。他山之石，可以攻玉。我们特邀请各学院优秀的师兄师姐同大家共飨求职旅途中的心路历程，希望通过【“职”无不言】这一栏目，与大家分享求职路上的酸甜苦辣，以期为后辈们提供借鉴的机会。如果您有想分享的经验or教训，诚待来稿！

信号接收站：759980738@qq.com。求职故事，我们邀您说给大家听～

梁威

湘雅护理学院护理学专业

2021届本科生

最终offer : 强生公司

医疗器材销售培训生

2020年3月，正当身边的同学都在如火如荼地了解各大医院资讯，甚至开始进入医院实习时，梁威认真思考了自己本科毕业后的未来规划：究竟是加入本专业保研的竞争？还是进行跨专业考研？亦或直接进入公司，参与工作？

不是所有湘雅护理人都会选择成为一名护士。去年的秋招中，拥有丰富学生工作经历和实习经历的梁威脱颖而出，成为了美国强生公司的一名医药销售。

明晰定位，有的放矢

“就目前医学生的工作单位上来看，医院算是企事业单位，而大部分公司就相当于大家平时理解的企业。”在梁威看来，企业主要是由利益推动的，如果一个企业不能够很好地应对整个行业和市场的变化，就意味着它会被淘汰。因此，企业的员工需要具备更强的应变能力，对于市场的情况也要有更强的敏感度和熟悉度。

他进一步解释到，医学生到医院工作，在岗位分配上大多面临“一个萝卜一个坑”的现状，如果从事护士行业，就只需要具备护士的相关技能就行，不需要时刻考虑着提升和竞争。如果到企业单位工作的话，会和去到医院体系里需要具备的技能有很大的不同，需要面对的挑战也会不一样，能够获得的视野也不一样。比如说加入一家跨国公司，它具备的就是一个国际化的视野，在公司里同学们也能遇到许多不同专业、不同背景的人。

企业本身就是以利益为主导的，其自身也会将高效获取利益作为主要追求。这就意味着如果员工能付出更多努力、体现出更强的能力，自然也就会获得更多的回报。说得简单些，若进入医药公司，并表现出高涨的工作热情和强大的工作能力，就自然能有足够可观的收入和巨大的收获。

为了让自己能够与目标岗位更加匹配，同时加深自己对目标公司的了解，梁威参加了一系列项目，来丰富自己的简历。2020年3月到9月份期间，由于疫情，梁威无法参加线下的实习或比赛，在家通过各种渠道参加了很多线上营销类商赛和咨询类商赛来提升自己的商业思维，比如强生2020未来精英商业挑战赛、2020罗兰贝格校园精英挑战赛等比赛。梁威还在2020年8月份面试入选了强生医疗的校园经理人项目，并在项目中成功拿到了强生的秋招绿卡。

权衡利弊，宁缺毋滥

求职是一场双向的选择，强生是梁威在这条求职之路上的落脚点。

第一，他认为强生是一家跨国企业，同时也是世界五百强的企业。选择一家跨国外企作为自己职业的起点，对于本科生来说会是一个比较不错的选择。

第二，一开始能够接触到强生，是因为他有已经工作的学长学姐在这家公司任职。在与前辈们进行了不少的沟通交流后，梁威了解到强生给员工提供的培养机会十分充足，在这方面，强生甚至被称为业界的黄埔军校，这于他而言也是一个很好的锻炼机会。

第三，就和强生公司在医疗器械行业“龙头企业”的身份密不可分了。作为器械行业，强生主要生产的都是高投资、高价值、长期回报的产品，在生产贸易中获得的利益与回报也会更多，这样一家在高盈利行业中独占鳌头的企业，必然能让员工在其中学到更多知识与技能。

最后一点，也是梁威自认为最重要的一点原因，强生是一家做医疗器械的公司，是一家与医疗体系合作、为医疗体系提供更好的产品、帮助他们更好地去治愈患者的公司。这样的工作是能为他带来成就感和价值感的，在这样一家能够发挥自己价值的公司里收获成就感，梁威认为会是一件很幸福的事。

笔/面试经验分享

一、岗位申请

首先同学们得根据自己的专业背景、过往经历、目前能力，筛选出自己的目标行业/岗位，然后通过各种渠道去了解相关公司的招聘信息，可以利用的渠道有：

1.大学生求职类的微信公众号（比如：管培圈、小鹿求职）

2.企业官方招聘公众号

3.中南大学就业指导中心公众号

了解到这些公司招聘启动后，最好不要海投！应该先在网上了解公司目前的发展状况、人才培养机制、目标岗位的薪资情况/发展前景等等，再确定是不是要投这家！有时候网上说的会有些片面，也可以联系一些已经工作的学长学姐，寻求他们的建议。就我而言，主要投的是大外企以及国内细分行业头部企业。对于岗位，首先需要看它的JD(Job Description)，看它的工作内容是不是你所期望的，以及他要求的技能/特质，自己是不是与之相匹配！

二、简历打造

1.布局简洁明了，颜色一种为宜，一页纸内容不要多；

2.篇幅主要放在最突出的2-3段实习经历/项目/比赛经历上（“突出”指与岗位JD匹配、取得成果亮眼）；

3.经历的描述一定是阐述自己做的事、在团队中担任的工作，而不是“团队一起达成了……”；

4.每段经历的描述最好分几点写，语言简洁，取得的成果需要用数据佐证，比如“活动参与人次2000+”，这样会更加直观、可信。

三、笔/面试准备

首先大力推荐的是：“应届生BBS”、“牛客”、“看准”这三个网站，在这里可以搜到大部分公司的求职笔试经验、面试经验，都是往届学长学姐或者应届同学分享的求职经验，非常有帮助，所以说学会获取信息真的很重要！

笔试：对于非技术岗，笔试的内容主要是行测类题（文字推理、数字推理、逻辑推理、图案推理等）和性格测试。

面试：为大家分享行为面试和群面的方法：

1.行为面试：行为面试很简单，主要是根据你所描述的过往经历考察你是不是具备岗位相关的特质，因此你必须梳理好自己的过往经历，这样HR问你时你才有话可说！

建议参考“宝洁八大问”（不知道的话自己查一查），围绕这八类问题分别按照“STAR”法则准备1-2个回答！Situation- Target- Action- Result (背景-目标-行为-结果)：当时是怎样的一个情形，预期的目标是怎样的，采取了哪些措施，最终取得了怎样的结果！（和简历一样，用数据佐证）

提前把经历按照上面的框架梳理好，才会在面对HR时更加的条理清晰、有逻辑！当然HR面试时并不会按照“宝洁八大问”一模一样的问你，但是回答的逻辑是不变的—“STAR”法则！

2.群面：关于群面可以说很多，这里我想分享几点我认为重要的。

◈ 个人心态问题：群面时放不开、不敢说话、怕说错话

tips：你得把小组成员想象成你的同事、朋友，而不是自己的对手，因为你们是一个团队，需要合作解决问题，和朋友一起想说啥就说啥，就应该放轻松点。

◈ 倾听、理解队友的观点

最好在白纸上记录下他们有价值的观点，保持自己思路和团队一致。

◈ 学会寻找时机表现自己

千万不要被所谓的角色限制住了，只要有好的/创新的想法，或者能发现队友的不足，适机把队友的话接过来；发现大家没什么话说了，主动去总结之前的所有讨论。

◈ 表达观点时要突出条理性和逻辑性

比如：先说观点和想法、然后说原因、最后提解决方法（是什么-为什么-怎么做）。

◈ 团队协作第一

当出现争吵、分歧等会引起团队不合的事情时一定要阻止；发现有同学发言较少或者没怎么说话时，主动去提醒大家听听他的想法，让他有机会发言。这些往往也能展现出你的领导力。